Conto economico · e-commerce
Muovi quattro cursori: quanto metti in pubblicità, quanto ti rende, lo scontrino e quanta merce torna indietro. Il resto lo calcoliamo noi, e ti mostriamo cosa rimane dopo resi e mancati ritiri, merce, spedizioni, pubblicità e compenso di chi gestisce il negozio.
Il minimo per partire è circa 17 € al giorno, cioè 500 € al mese. Chi ha più budget raccoglie i dati prima e cresce prima.
2.010 € al mese
Quanti euro di ordini porta ogni euro di pubblicità. Con un ROAS di 5, 1 € di pubblicità porta 5 € di ordini. Nel conto di esempio delle nostre pagine è 5.
Quanto spende in media un cliente per ordine. Non scendiamo sotto i 40 €: con la pubblicità e la spedizione da pagare su ogni pacco, sotto quella cifra il margine sparisce.
La quota di ordini che parte e torna indietro: i resi se i clienti pagano con carta, i pacchi non ritirati se vendi in contrassegno. Dipende dal prodotto, da come rispondi ai clienti e, in contrassegno, da quanto bene confermi gli ordini al telefono. Il 10% di resi è normale.
La percentuale che tiene l'agenzia o il partner.
È la domanda che quasi nessuno fa, ed è quella che cambia di più il risultato. Prova a spostarla e guarda l'ultima riga.
Se non sai cosa mettere, lascia questi valori: sono quelli di un negozio vero che gestiamo.
Solo andata. Il ritorno di resi e pacchi non ritirati lo aggiungiamo noi. Con il contrassegno il corriere di solito costa qualcosa in più.
In percentuale su quello che vendi davvero. Cambia molto da un prodotto all'altro: nella bigiotteria sta tra il 5 e il 10%, su altri prodotti è più alto.
Piattaforma, dominio, app, strumenti. Li paghi anche se non vendi niente.
| Fatturato lordo | — |
| − resi e mancati ritiri | — |
| = incassato davvero | — |
| − costo della merce | — |
| − spedizioni | — |
| − pubblicità | — |
| − costi fissi | — |
| = utile del negozio | — |
| − compenso di chi gestisce | — |
Sono un esempio, non una previsione. Il ROAS non lo scegli tu: dipende dal prodotto, dalle campagne e dal momento, e cambia da un mese all'altro. Questo conto serve a capire come si muovono i soldi, non a prometterti un risultato.
Un pacco che torna indietro viaggia due volte, che sia un reso o un non ritirato. La spedizione si paga su tutti i pacchi che partono, e una seconda volta su quelli che tornano. La merce invece non è persa: rientra a magazzino e si rivende, quindi il costo della merce si calcola su quello che vendi davvero.
Nel contrassegno i soldi arrivano dopo. Il corriere incassa alla consegna e accredita, a seconda dell'accordo, una o più settimane dopo. La pubblicità la paghi subito. Questo conto non lo mostra, ma per un periodo stai anticipando: mettilo in preventivo prima, non dopo.